Открыта услуга mock interview! Готовы ли Вы к интервью с приемной комиссией?
HR Management
Мне всегда нравилось работать с людьми, поэтому еще в школе я определила для себя эту стезю. Это, действительно, очень интересно понять внутренние ценности человека, его стремления, цели. Понимание людей есть ключ к достижению эффективности их работы. Далее…
Краткое изложение:
Если вы стремитесь к этой позиции, убедитесь, что Вас устраивает большая ответственность, ложащаяся на ваши плеч. Менеджеры по продажам имеют одну из самых ответственных и важных позиций в компании, отвечая за работу умелой и эффективной команды по продажам, и в конечном счете за достижение результатов продаж для повышения прибыли компании. Как менеджер, вы будете нести ответственность за найм, контроль, наставничество, и мотивацию команды торговых партнеров. Обеспечение качества и успеха продаж является главным приоритетом работы. «Вы должны понимать препятствия, удерживающие ваших сотрудников от продуктивных продаж», говорит Боб Келли, председатель Ассоциации Управления Продаж. В будущем вы также будете ставить новые цели и задачи, определять роли и территории продаж, а также разрабатывать программы подготовки кадров для ваших сотрудников, а тем временем вы будете строить и поддерживать отношения с клиентами. Работа требует соблюдения баланса, т. е. «аналитическую строгость, технологическую дисциплину, [и] управление новейшими технологиями», Келли говорит, и "то, что в прошлом называлось лидерство, теперь называют способности коучинга. "
Перспективы:
Количество менеджеров по продажам, как ожидается, увеличится на 51,800 рабочих мест, или 15 процентов, в период с 2008 по 2018 год, по данным Министерства труда США. Во время экономического спада, компании сокращали расходы повсюду, включая увольнение работников, отсрочку проектов, а также упорядочение операций. «Теперь же все новости идут о росте и выходе из рецессии предприятия, которое в состоянии поддерживать свой рост», говорит Келли. «Фронт менеджеры продаж рассматривается как продуктивная инвестиция, потому что они… имеют огромное влияние на рост продаж». Но имейте в виду: конкуренция остается жесткой для этих весьма желанных позиций.
Заработок:
Отличный. Средняя годовоя заработная плата менеджеров по продажам в мае 2009 года составила $ 96,790, а премии могут равнятся к 10 или более процентам от их заработной платы. Заработная плата широко варьируются, в зависимости от ответственности менеджера по продажам и общего стажа работы, а также размера и местоположения фирмы, охвата ее территории продаж, и отрасли, к которой она принадлежит. Показательный пример: по состоянию на май 2009 года, нижние 10 процентов менеджеров по продажам заработали $ 47,660 и верхние 10 процентов менеджеров заработали свыше $ 166,400 в год. Неудивительно, что менеджеры по продажам финансово-инвестиционных фирм в крупных мегаполисах получают самые высокие зарплаты.
Вертикальная мобильность:
Позиции менеджеров по продажам являются очень конкурентными в силу своей высокой прибыльности с точки зрения компенсаций и статуса. «Эта профессия повышенного риска, но также и высокой отдачи, которая отражает общий статус», говорит Келли. Большая важность их деятельности для компании часто делает работу менеджеров по продажам прямыми кандидатами в высшее руководство компании.
Уровень нагрузки:
Будьте готовы к высокой нагрузке и увеличенному рабочему дню. Вы будете тратить много времени на совещания — с отделом продаж, клиентами и руководством компании. Вам потребуется ездить на встречу с клиентами, а также национальными, региональными и местными отделениями.
Уровень стресса:
Работа может быть очень стрессовой, от которой трудно отойти даже когда рабочий день закончен. Менеджеры по продажам, непосредственно ответственны за деятельность своей команды, и здесь присутствует «постоянное сражение между распределением вашего личного времени и времени на настройку преднамеренного курса и фокусировки вашей команды,» говорит Келли. Положение включает в себя изрядное количество внутренней дипломатии, добавляет он, например, когда начальство устанавливает непроизводственную нагрузку на ваш персонал.
Образование и подготовка:
Высшее образование является обязательным и степень магистра в области делового администрирования иногда предпочтительнее. Но это — профессия, которая имеет тенденцию придавать больше значения опыту, нежели образованию, говорит Келли. Дорога в высшее руководство, добавляет он, как правило, начинается в рядах начинающих агентов.
Реальные советы от реальных людей о получении работы менеджера по продажам:
Когда-нибудь слышали, что успешные агенты по продажам становятся паршивыми менеджерами по продажам? «Я не уверен, я согласен», говорит Келли. «Работа простых агентов очень хорошо оплачивается, у них появляется высокий статус и ответственность. Они очень результативны и сосредотачиваются на реальных достижениях. Если они смогут далее развить заинтересованность в том, чтобы другие также достигали успеха, они могут стать хорошими управленцами».
1. Princeton University
2. California Institute of Technology
3. University of Pennsylvania
4. Duke University
5. Stanford University